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油漆代理吸引客户的卖点有哪些标准?

来源:箭牌漆      2018/9/3 14:20:39      点击:

       如今,涂料行业竞争愈发激烈,尤其是现在涂料行业产品同质化越趋严重,做油漆代理的人又不在少数。因此,在涂料产品竞争白热化的时候,一个强有力的卖点往往能够迅速为油漆代理打开新局面,获得更多、更有利的竞争优势。那么,我们先来了解一下吸引客户的卖点有哪些标准?

油漆代理

      标准一:有差异(针对产品)

      所谓卖点,就是要能够区别于竞争对手的,别出心裁或与众不同的特色、特点,基于产品与生俱来的特点,通过营销策划的想像力、创造力来产生一种具有差异性的卖点。简单来说,竞争对手做不到,竞争对手无法承诺,竞争对手还没有宣传出来的,而油漆代理您却已经做到了,并且能够承诺,您就应该率先提出来,这样就可以抢占先机吸引客户的目光。

      标准二:有实力(针对油漆代理

      卖点,不可以是忽悠客户的口号,而是一种强有力的承诺,不仅要经得起市场和客户的考验,还必须是自身有实力做到的。卖点要一开始能够吸引客户,还要在客户熟知之后能够留住他们,这就要求油漆代理以实力兑现卖点中给出的承诺。

      标准三:有价值(针对客户)

      当油漆代理的卖点满足“区别于竞争对手”和“自身有实力做到”这两个前提条件的情况下,一个成功的卖点必须是客户需要的,站在客户的角度是可感知、可衡量的,一句话就是这个卖点一定要有价值,能够解决客户问题,或者是符合客户的渴求。

油漆代理

      油漆代理的卖点,是竞争对手没有的,可以是产品,可以是服务,可以是价格,也可以是营销策略……其实这就是一种突出自身竞争优势的手段,成功与否就在于能否吸引客户以及留住客户。