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涂料加盟代理盈利三步走!

来源:箭牌漆      2017/12/11 12:45:52      点击:

    涂料行业的发展可谓蒸蒸日上,竞争如火如荼,不同品牌的涂料加盟代理店遍布大街小巷。竞争如此白热化,涂料加盟代理想要盈利走上致富之路,不得不好好考虑以后具体该怎么做?

涂料加盟

一、以消费者为中心,以市场为导向

    涂料加盟代理市场是竞争与机遇并存的地方,涂料加盟代理商要想不断提高自己产品的销量,就要“以消费者为中心,以市场为导向”,深入了解和掌握消费市场的动向,具体分析出消费者的需求产品,提供能够满足他们需求的各种涂料产品,大力开拓多样化的销售渠道,“线上”+“线下”并驾齐驱,包括电商、微信平台推广,互联网营销推广,走访乡镇宣传,等等。

二、制定让人满意,又有利可图的价格

    涂料加盟代理商在给客户介绍自己的产品时,会发现他们除了要考察产品的品质、性能、用料……还要参考产品的价格。一般客户有意向购买涂料加盟商的产品,考察完毕各方面的相关事宜而自己也很满意后,谈价格就是一项持久战。

    所以,涂料加盟代理商要从当地市场实际和消费者经济水平出发,结合当地购买习惯、风俗、区域文化、传统消费取向、当地对涂料接受程度等条件,综合产品成本价制定消费者满意而自己又有利可图的涂料价格。涂料加盟代理商想提高销量,价格定得太低,会让消费者怀疑产品的品质;想提高利润,价格又定得太高,远远超出消费者的预期。因此,制定贴切当地产品价格,消费者满意,又有利可图的价格,才能打开销量赢得利润。

三、给人“宾至如归”的感觉,把货换钱

    涂料加盟代理店里的销售人员跟客户有着最直接的接触,他们负责给客户介绍需求产品,答疑解惑,细致周到、热情真诚的服务态度更能赢得客户的信赖。由此可见,这些销售人员对于涂料加盟代理店盈利与否起着非常关键性的的作用。

    为了提升店面效益和利润,涂料加盟代理商应该对销售人员进行全面的销售培训,提高他们的销售素养和销售能力,多学习营销技巧,懂得如何挖掘市场需求,全面掌握自己销售产品的信息,为客户解决疑问,争取客户好感,提高店面下单率。