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油漆代理生意人都要懂的竞争5要素

来源:箭牌漆      2017/10/25 10:35:08      点击:

    竞争是个永恒的主题,无论哪个时代,无论哪个行业,竞争都在以不同的形式出现。在竞争中到底谁胜谁负,没有人能够预言。但是,油漆代理如果充分掌握影响竞争的几个要素并灵活运用,离胜利也就一步之遥。那么,油漆代理具体要怎么做呢?

 

一、速度

     其实,有时候在竞争中不是看谁的方案更好,谁的思维更全面,谁的方法更高明,更重要的是速度,谁的动作更快,谁的执行力更好,这才是取胜之道。做油漆代理,想要脱颖而出,就要时刻走在竞争对手的前面,敢为人先,“快、准、狠”抢占先机,在这里,“龟兔赛跑”的结局不是一个好范本!

二、比较优势

    在竞争中,油漆代理不要盲目追求特别强的能力,而是要做到和竞争对手的比较优势,简单说就是要构建一种“人无我有,人有我优”的比较优势。做油漆代理时,深入挖掘自身某些方面的突出优势,充分展现自己比竞争对手更好的一面,这就是比较优势,在充分发挥这种比较优势的条件下更有利于战胜对手。

三、标准

    油漆代理,无论是经营、管理、服务,还是产品、店员等等,每个方面都要有一套合适的标准,要有其合理性、科学性、针对性。就拿产品这一块来说,要执行严格的质量标准,坚决不进劣质品;像店员这个部分,遵守工作制度很重要。油漆代理也好,其他行业也好,明确的“标准”是不能少的,这是一种系统竞争能力,能够充分发挥系统的力量来增强自己的竞争力。

四、差异化

    比较优势也是差异化的一种,属于相对差异化;而差异化还有绝对差异化,也就是完全创新,创造新的产品品类,加强差异化,这也是油漆代理自己生存空间的必要手段。

五、主动性

    油漆代理参与到竞争中,力量和气势都不能少了,而在较量的过程中,“苦战”在所难免,此时,油漆代理要懂得掌握时机主动出击,因为力量和气势是此消彼长的,必须在它们消耗殆尽前占得主场,否则容易失了主动和先机。