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买与卖中乳胶漆代理与客户的关系!

来源:箭牌漆      2018/8/31 10:06:10      点击:

       买卖自古有之,是人类最早、最基本的交易行为。时至今日,买卖行为越来越兴盛,从纸币支付发展到电子支付等,买卖的支付手段不断创新。对乳胶漆代理来说,跟上时代的发展步伐,在买卖中才能更加自如。当然,前提下,理解买卖的深义,对乳胶漆代理处理与客户之间的关系也是至关重要的。

乳胶漆代理

      一、客户的是什么?——感觉。

      一位客户在选购产品时,他对产品的质量很满意,但是后来他为什么没有买下这个产品呢?这个时候起着决定作用的就是感觉,是一种看不到摸不着的东西,就会有人问:“感觉这么虚无缥缈,那怎么才能让客户购买呢?”

      其实,将“感觉”具体化,可以说是服务,为了使客户对我们的产品产生好感,品质是首要,而要提升他们的好感度,乳胶漆代理就要在他们选购产品的过程中,营造一个良好的环境氛围,提供贴心、到位的优质服务,感觉好了,他们还有什么理由不会买下自己的产品?

乳胶漆代理

      二、乳胶漆代理“卖”的是什么?——好处。

      客户购买一样产品,买的不仅仅是产品本身,还包括它的附加价值,能为自己带来什么好处,等等。就像在乳胶漆代理这里购买涂料产品,客户要的是绿色环保的涂料带给他健康的家居生活环境,或者高大上的装饰带给他身份地位的象征,而不只是单纯地装修出一个能住人的房子,假如只要做到遮风挡雨大可以只买便宜的涂料或者不用涂料装修。

      所以,乳胶漆代理“卖”的产品,必须要针对现在不同的客户需求进行转型升级,能够真正解决客户在装修装饰方面各种问题的产品,才能真正给客户带来好处,也才能真正被客户记住。

乳胶漆代理

      乳胶漆代理只有充分了解和掌握客户“买”的是什么,才能清楚自己要“卖”的是什么。弄清楚这一点,乳胶漆代理便能更好地开展各种市场工作,更好地提升客户的好感度与信赖感店里的业绩也会随之提升!