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油漆代理可以从五个角度提炼吸引消费者的卖点

来源:箭牌漆      2018/9/10 14:13:05      点击:

       如今,涂料行业竞争愈发激烈,尤其是现在涂料行业产品同质化越趋严重,做油漆代理的人又不在少数。因此,在涂料产品竞争白热化的时候,一个强有力的卖点往往能够迅速为油漆代理打开新局面,获得更多、更有利的竞争优势。那么,我们一起来看看可以从哪五个角度提炼出吸引消费者的卖点?

油漆代理

      角度一:质量

      产品质量一直以来都受到了消费者的极高关注,所以千万不要以为将质量作为卖点没有意义。若自己的产品质量过硬,油漆代理不仅要大胆喊出来,还要巧妙地进行场景化描述,多使用动词,不断提升消费者的直观想象。

      角度二:价格

      产品价格高低是影响消费者决策的重要因素之一,采取降价的做法虽然简单粗暴,但对消费者确实有着一定的吸引力。但一定要注意,油漆代理一味地采用降价策略来吸引消费者,也会损害到自己产品的价值以及长期效益。所以,以低价作为卖点,要懂得适可而止,达到在不损害产品价值的同时提升整体收益的效果。

      角度三:服务

      现在消费者购买的不仅仅只有产品,很多时候也非常重视服务这一块。油漆代理以服务作为卖点的时候,从售前、售中、售后到现场服务,包括施工指导、动手涂装等等,各方面都应该做到自己承诺的,而不是打出“为客户提供优质服务”、“客户是上帝”这类空洞的宣传。服务卖点做不好,不仅吸引不了消费者,还会形成不好的口碑在业内传播开来。

      角度四:附加值

      油漆代理向消费者提供了相同的主营产品,若能比竞争对手额外多提供其他价值,比如相配套的底漆和面漆组合,适用的施工工具,或者其他的一些产品物料等,有效提升了产品的附加值。所以,主营产品搭配附加值产品,相得益彰,更有机会成为消费者的优先选择。

      角度五:稀有

      俗话说:“物以稀为贵。”大多数人对稀有产品都充满好奇心,都有着一股想要尝试的冲动。不管是原材料的稀有还是产量的稀有,亦或是特点性能等方面的稀有,油漆代理都应该充分展现自己产品稀有的一面,极大提升产品在消费者内心的价值感。

油漆代理

      卖点创造出来后,油漆代理还需要用事实证明自己的卖点并不是夸夸其谈,否则,无法证明的卖点不能成为真正的卖点,也无法得到消费者的信赖与认可,只会一笑置之。